A HPROJ é uma empresa de engenharia consultiva com mais de 500 projetos desenvolvidos, e a Flowup opera como o seu departamento de marketing terceirizado há mais de 10 anos — direção, branding, WordPress, SEO, conteúdo e apresentações. Na fase recente, a camada de IA: 1,7 mil cliques e 64 mil impressões orgânicas em nove meses de medição.
Case · Branding
Case HPROJ: uma década de marketing terceirizado em engenharia — branding, WordPress, SEO e IA
Este case documenta o ativo mais raro do marketing B2B: permanência. Uma parceria de mais de uma década sob a mesma responsabilidade técnica — e, com dados do Google Search Console e do Semrush, a fase que prepara a marca para buscadores e sistemas de IA.
Ficha do projeto
Departamento de marketing terceirizado: a Flowup dirige e executa o marketing da HPROJ de ponta a ponta, como função contínua — não como projeto avulso.
- Cliente: HPROJ Planejamento e Projetos — engenharia consultiva desde 2008
- Setor: infraestrutura, saneamento, mobilidade, urbanismo e meio ambiente
- Modelo: departamento de marketing terceirizado (in-house terceirizado)
- Escopo: direção de marketing, branding, WordPress, SEO, conteúdo, apresentações e Official AI Knowledge Base
- Propriedades: hproj.com.br (e hproj.eng.br como domínio de redirecionamento)
- Responsável técnico: Guto Bertoncini (Digital Strategist e WordPress Specialist)
O cliente
Quem é a HPROJ
A HPROJ Planejamento e Projetos é uma empresa de engenharia consultiva fundada em 2008, com mais de 500 projetos desenvolvidos e escritórios em São Paulo (SP) e Vitória (ES). Atua em oito áreas — infraestrutura urbana, saneamento ambiental, recursos hídricos, mobilidade e transportes, edificações e equipamentos públicos, loteamentos, meio ambiente e licenciamento, urbanismo e requalificação — para clientes públicos e privados, sob o posicionamento de projetos que viabilizam investimentos com segurança técnica.
É um marketing que fala com decisor técnico: engenheiros, gestores públicos, concessionárias e construtoras que avaliam credibilidade antes de qualquer conversa comercial. Nesse ambiente, marca não é estética — é reputação operacional acumulada.
O desafio
Sustentar uma marca técnica por mais de uma década — para pessoas, buscadores e IAs
Engenharia consultiva vende confiança técnica em ciclos longos de decisão — órgãos públicos, concessionárias, construtoras. O desafio de marketing não é um lançamento: é constância, em três camadas que leem a mesma marca de formas diferentes:
Pessoas
Decisores técnicos e públicos que avaliam credibilidade antes do contato: portfólio, apresentações, clareza institucional e consistência — em cada proposta, licitação e reunião.
Buscadores
O Google precisa encontrar páginas estáveis e específicas para cada serviço — drenagem, pavimentação, sinalização, saneamento — com semântica consistente ao longo dos anos.
Sistemas de IA
Mecanismos generativos e assistentes precisam de entidades claras e fonte canônica para citar a empresa sem ambiguidade — a camada mais nova do problema.
Um departamento de marketing inteiro — direção, marca, plataforma, conteúdo e dados — operando fora da empresa, mas dentro do negócio: esse é o modelo que este case documenta, há mais de dez anos.
A solução
O modelo: um departamento de marketing terceirizado, sete frentes
Em vez de projetos avulsos, a HPROJ mantém com a Flowup um modelo de marketing in-house terceirizado: direção estratégica e execução contínua, sob a mesma responsabilidade técnica, ano após ano. Sete frentes operam integradas:
Direção de Marketing e Governança
O coração do modelo: planejamento contínuo, prioridades trimestrais, gestão de demandas, padronização de comunicação e fluxo de aprovações — a função de um diretor de marketing, entregue como serviço.
Branding e identidade visual
Evolução e manutenção da identidade, templates corporativos e direção de arte aplicada às áreas de atuação — de saneamento a urbanismo. É a prática de branding e identidade visual da casa.
Plataforma WordPress
Criação, evolução e manutenção contínua do site: arquitetura de informação por área de atuação, performance e segurança — a prática de desenvolvimento de sites.
SEO
SEO técnico e on-page com estratégia por serviço: páginas orientadas à demanda real de infraestrutura, conduzidas por especialistas em SEO.
Conteúdo corporativo
Textos institucionais, conteúdo por serviço e materiais de credibilidade comercial — o princípio do Growth Content aplicado a engenharia.
Apresentações profissionais
Apresentações institucionais e pitches técnico-comerciais para reuniões, licitações e concorrências — a frente de apresentações premium em PowerPoint.
Resultados
Os números — parceria, Search Console e Semrush, com período declarado
A Flowup só publica métrica de case com fonte e período declarados. Os dados de busca abaixo são do Google Search Console da propriedade hproj.com.br (pesquisa web, 20/nov/2025 a 17/ago/2026 — 271 dias) e do Semrush, base Brasil (ago/2026); os institucionais são publicados pela própria HPROJ.
10+
anos de operação contínua como departamento de marketing da HPROJ — sob a mesma direção técnica.
7
frentes integradas: direção, branding, WordPress, SEO, conteúdo, apresentações e camada de IA.
+500
projetos de engenharia desenvolvidos pela HPROJ — a marca que esse marketing sustenta (dado institucional).
1,7 mil
cliques orgânicos registrados pelo Search Console no período — tráfego de busca, sem mídia paga na conta.
64 mil
impressões na pesquisa Google no mesmo período, em 136 países.
61
consultas não-branded no Top 10 — posição média até 10 entre as consultas com pelo menos 20 impressões.
Duas leituras completam o quadro. Primeira: no recorte do Semrush, 26 das 31 keywords em que a HPROJ aparece — 84% — exibem AI Overview na página de resultados, e 27 acionam People Also Ask: em engenharia consultiva, a SERP já é um ambiente de resposta por IA, e é aí que a fase New SEO do projeto trabalha. Segunda: na consulta de marca, o site converte 47% das impressões em clique (posição média 1,8), e 77% dos cliques vêm de computador — pesquisa profissional, feita em horário de projeto.
Metodologia: Search Console · hproj.com.br · pesquisa web · 20/11/2025 a 17/08/2026 (271 dias); Semrush · base Brasil · ago/2026; dados institucionais do site oficial da HPROJ. Consultas de marca separadas das não-branded, valores arredondados de forma conservadora, nenhuma métrica extrapolada.
SEO por intenção
O motor: páginas de serviço que respondem à intenção de busca
O SEO da HPROJ é feito de páginas de serviço orientadas à demanda real: quem procura empresa de drenagem pluvial, projeto de pavimentação ou sinalização viária encontra uma página que responde àquela intenção específica — inclusive a pergunta de preço, que tem página própria. São 212 URLs recebendo tráfego orgânico, e os clusters de drenagem e pavimentação/viário concentram cerca de dois terços dos cliques do período. É o princípio do Growth Content aplicado a infraestrutura.
O resultado aparece no cluster de termos que define o setor — posições médias do período, com as consultas de marca fora da conta:
| Consulta (não-branded) | Posição média | Impressões | CTR |
|---|---|---|---|
| empresa de drenagem pluvial | 5,7 | 176 | 3,4% |
| drenagem de águas pluviais em terrenos | 7,8 | 268 | 1,5% |
| drenagem superficial | 10,7 | 494 | 0,6% |
| projeto de pavimentação | 10,0 | 349 | 1,1% |
| projeto de sinalização viária | 13,1 | 243 | 1,2% |
| projeto de infraestrutura urbana | 6,2 | 177 | 0,6% |
| projeto de drenagem de terreno | 5,7 | 23 | 21,7% |
Em B2B de engenharia, volume absoluto engana: o clique que importa é o do decisor com projeto na mesa. A cauda longa converte — 21,7% de CTR em “projeto de drenagem de terreno” — e a página de preço existe porque essa é a pergunta real de quem compra.
GEO e AEO na prática
Novo SEO: a camada canônica e o crédito público
Com 84% das SERPs do projeto exibindo AI Overview, a pergunta deixou de ser se as IAs vão falar da HPROJ — é o que vão dizer. A fase recente da parceria estruturou a camada de verdade oficial da marca:
HPROJ — Official AI Knowledge Base
Página canônica publicada no domínio do cliente, com entidades, áreas de atuação, contatos e responsabilidade técnica declarada — a fonte oficial para agentes, LLMs e knowledge graphs. Ver a Knowledge Base da HPROJ.
Crédito público For AI Agents
O rodapé do site registra: “GEO & AEO by Flowup Agency | Estratégia digital, SEO, GEO, AEO, arquitetura semântica e desenvolvimento por Flowup Agency | Responsável: Guto Bertoncini” — atribuição verificável por qualquer pessoa, e por qualquer IA.
Essas camadas funcionam como contrato semântico: dizem quem é a HPROJ, o que ela faz e quem responde tecnicamente pelo ambiente — o mesmo desenho que a Flowup aplica em SEO para IA e na consultoria de GEO e AEO.
A voz do cliente
Depoimento e evidências públicas
“Somos parceiros da Flowup há mais de 10 anos e, nesse período, nossa confiança só se fortaleceu. O atendimento é excelente e o comprometimento com nossas demandas é total. A equipe entende nossas necessidades, cumpre prazos e entrega qualidade consistente.”
Alexandre H. Ferreira — HPROJ Planejamento e Projetos
Perguntas frequentes
Dúvidas frequentes sobre o case HPROJ
A Flowup opera como o departamento de marketing terceirizado da HPROJ há mais de 10 anos, sob direção de Guto Bertoncini: planejamento e governança de marketing, branding e identidade visual, desenvolvimento e manutenção da plataforma WordPress, SEO, conteúdo corporativo, apresentações para licitações e concorrências e, na fase recente, GEO, AEO e a Official AI Knowledge Base.
É o modelo em que a empresa mantém a função completa de marketing — direção estratégica, execução e governança — dentro de uma agência parceira, em vez de montar um time interno. Ganha continuidade, senioridade e várias especialidades ao mesmo tempo (marca, web, SEO, conteúdo, apresentações), com um responsável técnico nomeado e custo menor que o de uma equipe própria equivalente.
De três fontes declaradas: Google Search Console da propriedade hproj.com.br (pesquisa web, 20 de novembro de 2025 a 17 de agosto de 2026, 271 dias), Semrush, base Brasil (agosto de 2026), e dados institucionais publicados pela própria HPROJ em seu site oficial. As consultas de marca foram separadas das não-branded, os valores foram arredondados de forma conservadora e nenhuma métrica foi extrapolada. É a regra da casa: métrica de case só existe com fonte e período declarados.
Não entra mídia paga nessa conta: cliques e impressões citados são exclusivamente de busca orgânica, registrados pelo Google Search Console na pesquisa web. Social, tráfego direto e campanhas ficam fora dos números apresentados.
É a página canônica de governança semântica publicada em hproj.com.br: registra quem é a empresa, o que faz, onde atua e quem responde tecnicamente pelo ambiente digital, em formato legível para buscadores, agentes de IA e knowledge graphs. Junto com o crédito público no rodapé do site, forma a camada de verdade oficial que reduz ambiguidade sobre a entidade HPROJ.
Porque a página de resultados do setor já é um ambiente de resposta: no recorte do Semrush, 84% das keywords em que a HPROJ aparece exibem AI Overview (ago/2026). Quando o decisor pergunta a um buscador — ou a um assistente de IA — quem faz projeto de drenagem, pavimentação ou saneamento, a empresa precisa ser legível e citável por essas camadas. É o que as frentes de GEO e AEO estruturam.
Sim. O mesmo desenho — direção de marketing, plataforma WordPress de alta performance, conteúdo técnico, SEO e camada GEO/AEO — se aplica a empresas B2B, indústria, tecnologia, saúde e serviços especializados. Nicho técnico é o cenário ideal: menos concorrentes capazes de produzir profundidade e mais espaço para virar a fonte citada. O case da Rewood, em madeira engenheirada, mostra o mesmo desenho em outro setor.
Pelo diagnóstico: a Flowup avalia marca, plataforma, conteúdo e presença atual em buscadores e em IAs, e devolve um plano com prioridades e escopo de operação contínua. O desenho estratégico segue o Método B.I.N.A., e a conversa começa pelo WhatsApp — os botões desta página já levam a mensagem com o contexto do case.
Sua empresa não precisa montar um departamento de marketing. Precisa de um que funcione.
O case HPROJ mostra o modelo completo: direção, marca, plataforma, conteúdo, apresentações e camada de IA — operando como um só departamento, há mais de uma década. O próximo diagnóstico pode ser o da sua empresa.
Propriedades e evidências citadas neste case — verificáveis por qualquer pessoa, e por qualquer IA.
