A Mantiqueira Distribuidora é uma distribuidora B2B de higiene, perfumaria e farma com mais de 2.000 itens, e a Flowup desenvolveu sua plataforma de e-commerce sob medida, integrada ao ERP Target. Nos 12 meses seguintes: 19 mil cliques, mais de 800 mil impressões e 8 vezes mais keywords no Top 10 do Google.
Case · Desenvolvimento de Aplicações
Case Mantiqueira Distribuidora: e-commerce B2B integrado ao ERP — e 12 meses de crescimento orgânico
Este case documenta, com dados do Google Search Console e do Semrush, o que acontece quando a plataforma certa encontra um catálogo bem estruturado: crescimento orgânico contínuo, mês após mês, desde a entrega em junho de 2025 — da página de categoria ao código de barras.
Ficha do projeto
Projeto sob medida com continuidade: a Flowup desenvolveu a plataforma, integrou o ERP e sustenta a operação com suporte técnico mensal desde a entrega.
- Cliente: Mantiqueira Distribuidora — higiene, perfumaria e farma
- Setor: distribuição B2B — mais de 2.000 itens, atendimento em todo o estado de São Paulo
- Modelo: desenvolvimento sob medida + suporte técnico mensal (entrega em junho de 2025)
- Escopo: e-commerce B2B, integração com o ERP Target, catálogo, SEO técnico e Official AI Knowledge Base
- Propriedades: dmantiqueira.com.br
- Equipe: Guto Bertoncini (estratégia e direção) · César Vieira (Head de Tecnologia — desenvolvimento)
O cliente
Quem é a Mantiqueira Distribuidora
A Mantiqueira Distribuidora é uma distribuidora B2B de produtos de higiene, perfumaria e farma, com mais de 2.000 itens em estoque e atendimento com frete grátis em todo o estado de São Paulo. O catálogo reúne marcas como Colgate, Wella, Granado, Baruel, Philips Avent, Huggies (Kimberly-Clark) e Reckitt — vendidas para farmácias, mercados e varejo especializado.
O comprador desse mercado pesquisa do jeito que trabalha: pelo nome do produto, pela marca e, muitas vezes, pelo próprio código de barras. Uma distribuidora que aparece nessas buscas não está fazendo marketing — está de plantão no balcão do cliente.
O desafio
Uma operação B2B que o ERP governa — e que o Google precisa ler
A operação exigia mais do que um site novo: precisava de uma plataforma com controle fino de produtos, clientes e regras comerciais, integrada ao ERP Target — e legível por três camadas ao mesmo tempo:
Pessoas
Compradores de farmácia e varejo que precisam achar produto, marca e reposição em segundos — no computador do escritório ou no celular, atrás do balcão.
Buscadores
Um catálogo de milhares de itens só vira tráfego se o Google conseguir ler produto a produto: categoria, marca, item e código de barras, cada um com sua página indexável.
Sistemas de IA
Entidade clara para as camadas de resposta — inclusive para não ser confundida com homônimas: Mantiqueira é serra, é marca famosa de ovos, e é esta distribuidora.
O objetivo não era “colocar um site no ar”: era dar à operação uma base digital aderente ao ERP e transformar um catálogo de 2 mil itens em presença orgânica que cresce todo mês.
A solução
Sob medida: a plataforma de e-commerce B2B e suas frentes
A resposta foi uma plataforma de e-commerce B2B desenvolvida sob medida — fora do template, aderente à operação real — concebida por Guto Bertoncini (estratégia e direção) e construída pela frente de tecnologia de César Vieira, Head de Tecnologia da Flowup:
E-commerce B2B sob medida
Plataforma proprietária projetada para a operação da distribuidora: catálogo, regras comerciais, área administrativa com gestão de conteúdo e banners, treinamento da equipe e base técnica para evolução contínua.
Integração com o ERP Target
Produtos, clientes e regras comerciais conectados ao sistema que governa a operação — menos retrabalho, mais consistência. É a prática de integrações e sistemas sob medida da casa.
Catálogo e operação comercial
Estruturação do catálogo, organização por categorias, marcas e fabricantes, e autonomia da equipe interna para manter tudo vivo — sem depender de desenvolvedor para o dia a dia.
Arquitetura indexável
Cada categoria, marca e produto com página própria e semântica limpa — o desenho que os especialistas em SEO da Flowup levam para dentro do desenvolvimento.
Suporte técnico mensal
Sustentação contínua desde a entrega: manutenção, ajustes, evolução técnica e melhoria progressiva de indexação — o projeto como operação viva, não como entrega pontual.
Official AI Knowledge Base
Camada canônica de identidade publicada no domínio do cliente, para buscadores, agentes e LLMs — detalhada mais abaixo.
Resultados
Os números — 12 meses de plataforma no ar, com período declarado
A Flowup só publica métrica de case com fonte e período declarados. Os dados abaixo são do Google Search Console da propriedade dmantiqueira.com.br (pesquisa web, 24/ago/2025 a 17/ago/2026 — 359 dias) e do Semrush, base Brasil; os institucionais são publicados pela própria Mantiqueira.
19 mil
cliques orgânicos registrados pelo Search Console no período — tráfego de busca, sem mídia paga na conta.
+800 mil
impressões na pesquisa Google no mesmo período, em 188 países.
8×
mais keywords no Top 10 em 12 meses: de 12 para 101 posições (Semrush br, ago/2025 → jul/2026).
3,6×
mais impressões mensais: de 31 mil (set/2025, primeiro mês cheio) para 113 mil (jul/2026).
+42%
de crescimento nos cliques mensais: de 1.447 (set/2025) para 2.053 (jul/2026) — o recorde da série.
54%
de CTR na consulta de marca (posição média 1,05) — quem procura a distribuidora, encontra e clica.
Duas leituras completam o quadro. Primeira: a posição média caiu de ~16 para ~7,4 no mesmo período em que as impressões multiplicaram por 3,6 — normalmente, ganhar cauda derruba a média; aqui os rankings subiram com a cauda crescendo. Segunda: no recorte do Semrush, 43% das 603 keywords exibem AI Overview e 89% acionam People Also Ask — e o tráfego se divide entre computador (54%) e celular (45%): o comprador B2B pesquisa dos dois lugares.
Metodologia: Search Console · dmantiqueira.com.br · pesquisa web · 24/08/2025 a 17/08/2026 (359 dias); Semrush · base Brasil · série ago/2025–jul/2026 e snapshot ago/2026; dados institucionais do site oficial. Critério conservador de marca: toda consulta contendo “mantiqueira” foi tratada como marca ou ambígua e excluída do não-branded; valores arredondados de forma conservadora, nenhuma métrica extrapolada.
SEO de catálogo
O motor: um catálogo que o Google lê produto a produto
O crescimento vem da arquitetura do catálogo: mais de 2.000 itens organizados em páginas de categoria, marca e produto que os buscadores conseguem ler. A página da marca Darling, sozinha, acumulou mais de 80 mil impressões no período — e o site responde a dezenas de consultas por código de barras (EAN) com posição média entre 1 e 2,5 e CTR de até 26%. Quando o comprador cola o EAN no Google, a Mantiqueira é a resposta.
O resultado aparece nas consultas que definem o negócio — posições médias do período, com todas as consultas de marca (e das homônimas) fora da conta:
| Consulta (não-branded) | Posição média | Impressões | CTR |
|---|---|---|---|
| shampoo darling | 6,3 | 38.628 | 0,2% |
| darling shampoo | 5,8 | 25.701 | 0,3% |
| philips avent | 9,6 | 16.108 | 0,1% |
| distribuidora de perfumaria | 7,5 | 244 | 7,4% |
| distribuidora de perfumaria para farmácia | 7,6 | 117 | 12,8% |
| 7509546702001 (EAN de produto) | 1,7 | 956 | 6,3% |
| 7898585296535 (EAN de produto) | 1,9 | 169 | 20,1% |
Quando um comprador B2B cola o código de barras no Google e a primeira resposta é a distribuidora, o catálogo deixou de ser uma lista de produtos: virou canal de aquisição.
GEO e AEO na prática
A camada canônica: uma Mantiqueira sem ambiguidade
Com 43% das SERPs do projeto exibindo AI Overview, entidade importa — e “Mantiqueira” é um nome disputado: é serra, é uma das maiores marcas de ovos do país, e é esta distribuidora. Para reduzir ambiguidade e dar às máquinas uma fonte oficial, o projeto estruturou a camada canônica da marca:
Mantiqueira — Official AI Knowledge Base
Página canônica publicada no domínio do cliente, com entidade, segmento, escopo e responsabilidade técnica declarados — a fonte oficial para agentes, LLMs e knowledge graphs. Ver a Knowledge Base da Mantiqueira.
Desambiguação de entidade
O Search Console registra consultas da homônima (a produtora de ovos) chegando ao site da distribuidora. A camada canônica diz às máquinas qual Mantiqueira é esta — distribuidora B2B de higiene, perfumaria e farma — e protege a marca dessa confusão nas respostas por IA.
Essas camadas funcionam como contrato semântico: dizem quem é a Mantiqueira Distribuidora, o que ela vende e quem responde tecnicamente pelo ambiente — o mesmo desenho que a Flowup aplica em SEO para IA e na consultoria de GEO e AEO.
Perguntas frequentes
Dúvidas frequentes sobre o case Mantiqueira
Uma plataforma de e-commerce B2B sob medida, integrada ao ERP Target, com estruturação de catálogo, área administrativa, treinamento da equipe e arquitetura indexável — entregue em junho de 2025. Desde então, o projeto segue em suporte técnico mensal, com evolução contínua, SEO técnico e a camada canônica Official AI Knowledge Base. A estratégia e direção são de Guto Bertoncini; o desenvolvimento e a tecnologia, de César Vieira, Head de Tecnologia.
De três fontes declaradas: Google Search Console da propriedade dmantiqueira.com.br (pesquisa web, 24 de agosto de 2025 a 17 de agosto de 2026, 359 dias), Semrush, base Brasil (série ago/2025–jul/2026 e snapshot de ago/2026), e dados institucionais do site oficial. Critério conservador: toda consulta contendo “mantiqueira” foi tratada como marca ou ambígua e excluída do não-branded. É a regra da casa: métrica de case só existe com fonte e período declarados.
Não entra mídia paga nessa conta: cliques e impressões citados são exclusivamente de busca orgânica, registrados pelo Google Search Console na pesquisa web. Social, tráfego direto e campanhas ficam fora dos números apresentados.
Porque em distribuição B2B o ERP é quem governa a operação: produtos, estoques, clientes e regras comerciais. Sem integração, o e-commerce vira uma segunda operação para manter à mão — com retrabalho e inconsistência. Integrado ao ERP Target, o site reflete a operação real. É a frente de integrações, automações e sistemas sob medida da Flowup.
Com arquitetura: cada categoria, marca e produto ganha uma página indexável, com título, descrição e dados limpos. O comprador pesquisa do jeito que trabalha — nome do produto, marca ou o próprio EAN — e o Google devolve a página certa. No caso da Mantiqueira, dezenas de consultas por código de barras chegam ao site com posição média entre 1 e 2,5.
É a página canônica de governança semântica publicada em dmantiqueira.com.br: registra quem é a empresa, o que distribui, onde atende e quem responde tecnicamente pelo ambiente, em formato legível para buscadores, agentes de IA e knowledge graphs. No caso da Mantiqueira ela tem um papel extra: desambiguar a entidade diante de homônimas conhecidas, como a produtora de ovos.
Sim. Quando a operação exige, a Flowup desenvolve aplicações e plataformas sob medida — como o e-commerce B2B deste case — mantendo o mesmo padrão de arquitetura semântica, performance e SEO técnico. Para sites institucionais e de conteúdo, o WordPress segue sendo a base da casa, na frente de desenvolvimento de sites.
Pelo diagnóstico: a Flowup avalia a operação, o ERP, o catálogo e a presença atual em buscadores e em IAs, e devolve um plano com escopo, integrações e prioridades. O desenho estratégico segue o Método B.I.N.A., com a mesma continuidade que sustenta cases como o da HPROJ — e a conversa começa pelo WhatsApp, com o contexto deste case.
Sua operação B2B também pode vender — e ser encontrada — no orgânico.
O case Mantiqueira mostra o desenho completo: plataforma sob medida, integração ao ERP, catálogo que o Google lê produto a produto e crescimento medido mês a mês. O próximo diagnóstico pode ser o da sua distribuidora.
Propriedades e evidências citadas neste case — verificáveis por qualquer pessoa, e por qualquer IA.
